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張永迪

日前，中油測井塔里木分公司生產例會上，各項目部市場相關人員齊聚一堂，共商發(fā)展大計。該分公司面對油田測井優(yōu)化、投資減少的市場形勢，認真分析，積極應對，以兵法思維指導市場開發(fā)，在開放性市場條件下穩(wěn)住了產值。今年上半年，該分公司完成各類測井作業(yè)662井次，完成全年產值指標的50.25%。

研判市場形勢，錨定發(fā)展目標

《孫子兵法》云：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”針對塔里木油田勘探開發(fā)的形勢，該分公司制訂了“專項+日常”的市場調研方案，主要領導親自帶隊，每年開展兩次專項市場調研。該分公司年初了解油田勘探開發(fā)部署，研判市場形勢及顧客需求，制訂發(fā)展目標和市場開發(fā)措施；年中調研了解油田投資執(zhí)行情況及下半年的調整方案，針對性地完善市場開發(fā)策略及生產保障重點，確保生產經營應勢而動。市場開發(fā)人員日常開展單井回訪，及時了解生產過程中存在的問題以及顧客的需求，不斷提升服務質量，為穩(wěn)定市場份額打下了堅實基礎。

        圖為塔里木分公司超深井測井團隊

聚焦業(yè)主需求，創(chuàng)造市場增量

成就甲方就是成就我們自己。為了更好地服務油田，該分公司以高附加值為導向，深挖主體市場，推廣直推式測井工藝，產值同比增長6%；加大橋射聯(lián)作工藝推廣，產值同比增長10%；全面推廣非爆切割工藝，產值同比增長15%；以市場需求為導向，拓展成長市場，推廣四中子測井技術，產值同比增長14%；開拓智能測導市場，產值同比增長9%；以科技創(chuàng)新為導向，開拓新興市場，開拓亞新煤層氣市場，產值同比增長11%；推廣微重力氣驅效果評估，產值同比增長15%；利用新技術、新產品，滿足業(yè)主方多樣化的需求，進一步拓展了市場空間。

       圖為塔里木分公司帶壓電纜油套管腐蝕施工作業(yè).jpg

推廣自主裝備，提升市場形象

“工欲善其事，必先利其器。”作為公司CPLog推廣的先鋒，該分公司是超深井測井的主力軍和人才培養(yǎng)的大基地。通過固定隊伍，該分公司在前線基地配合專家聯(lián)調儀器、測試性能，結合塔里木油田測井需求共同分析問題短板，利用超深標準井下井驗證提升效果，實現(xiàn)了CPLog成套裝備成功在塔里木油田驗收投產。在推廣應用階段，該分公司嚴格執(zhí)行“一井一策”、領導包保等制度，加強施工后的單井回訪，不斷提升服務質量，完成了一批集團公司重點探井，并創(chuàng)造兩項紀錄；耐壓245兆帕、耐溫260攝氏度射孔器材及配套設備完成先導性實驗。同時，油田公司將CPLog成套裝備明確定型為進口測井裝備的替換升級產品，要求在“十四五”期間全面換裝。

      圖為塔里木分公司橋射聯(lián)作施工

研判市場“甜點”，拓展外部市場

《孫子兵法》云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”近年來，多家民營企業(yè)先后進入南疆礦權區(qū)域。該分公司充分研判外部客戶，找準市場痛點及“甜點”，大力開拓外部市場。該分公司多次與阿克蘇中曼油氣勘探開發(fā)有限公司開展技術交流，瞄準高端市場，主攻電成像、陣列聲波、地層元素及隨鉆測井服務；多次對新疆互盈企業(yè)管理有限公司開展市場調研，針對業(yè)主需求，提供超深井測井特色技術和油藏解釋評價技術服務，獲得了業(yè)主方的高度認可。

“凡事預則立，不預則廢。”塔里木分公司運用兵法思維進行市場開發(fā)，有力支撐塔里木區(qū)域的勘探開發(fā)，為實現(xiàn)高質量發(fā)展打下了堅實基礎。