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通訊員?喬慶芳

今年年初以來，中國石化河南油田優化布局調結構，進一步做大技術服務市場，穩步實施低效項目優化治理，特色項目逐漸創出品牌，共實施外闖市場項目261項，外闖市場產值與去年同比增長9.0%。

今年前三季度，河南油田外闖市場工作亮點紛呈。2519名員工“走出去”，外部市場產值、邊際效益均創歷史新高。

以新的思路“謀”市場

長期以來，人員、產量、效益不匹配的矛盾困擾著河南油田，為此，公司把“闖市場”作為拓展發展空間的有效補充。然而，外部市場在帶來業務增量的同時，也面臨創效能力弱、內部力量難以形成合力、大項目長期項目少、風險管控難度大等困境。

河南油田積極轉變觀念，推動“外闖”思維由“發展自我”向“價值共贏”轉變。“發展自我更多的是強調分流富余力量闖市場；而價值共贏，則要拋開內外之別，把外部市場打造成創造油田價值、展示油田品牌、砥礪油田精神的重要平臺。”河南油田經營管理部負責人張春雨說。

創造價值，需要高效的管理。河南油田創建市場信息共享平臺，為二級單位提供更多外闖市場信息；在油田層面統籌各單位技術力量，推動外闖市場工作逐步向高附加值類高端市場邁進；發揮海外項目經營資質優勢，積極承攬海外研究評價項目。

創造價值，關鍵在人。為把人才優勢轉化為發展勝勢，河南油田修訂完善《河南油田績效考核辦法》外闖市場相關條款，打造人力資源調劑平臺，加大對技術服務類項目的獎勵力度，新增規模市場開拓獎，進一步激發各單位開拓優質項目、開拓規模市場的積極性；集中人員和技術優勢，提升外闖市場項目整體實力。今年前三季度，河南油田技術服務類項目創收15671萬元，占總數的27.3%，同比增加4749萬元；有序退出12項低效項目，逐步實現從勞務輸出向技術服務轉變，外闖市場結構轉型發展明顯，結構更優。

以優勢技術“拓”市場

“TH12545井日增油12.5噸，是調堵前的12倍還多，漏失井采收率低的技術難題得到了有效解決，謝謝河南油田工程院塔河項目組同仁。”今年5月，西北油田采油二廠對河南油田工程院塔河項目部表示感謝。

西北油田采油二廠部分孔洞+溶洞型油藏經過多輪次調堵后見效甚微。工程院塔河項目組經理常李博帶領汪斌等3名技術人員，歷時3個月，成功研制出成膠時間優、注入性能好、封堵效果佳的新型礦粉凝膠，在TH12545等井應用取得較好的增油效果，也為河南油田增加4口井的工作量。這不僅讓工程院今年的塔河外部市場產值提前一個月突破千萬元大關，還在西北油田四家采油廠留下了“流場調控就找河南油田工程院”的口碑。

通過特色技術與實力逐步擴大高端市場，是油田外闖市場的主基調之一。目前，河南油田外部市場中高端業務同期項目數占比由45.0%增至51.7%，3年以上長期合作項目、大項目逐漸增多。

此外，河南油田還發揮增儲增產特色技術優勢，努力開拓海外市場。目前，油田海外市場業務分布在7個國家和地區。

“我們把河南油田特色技術與海外項目具體實踐相結合，在助力甲方增產增效的同時，為河南油田可持續發展贏得空間。”研究院海外項目負責人于明德介紹說。

以優質服務“贏”市場

今年上半年，河南油田與中安聯合煤化有限責任公司順利續簽3年的消氣服務合同。

“合同的簽訂，是基于我們通過優質服務、精細管理，打響了‘河南消防’品牌，站穩了腳。”河南油田業務承攬團隊負責人董鄂武說。自2018年，油田承接中安聯合消氣防業務生產運維工作以來，消防保衛中心發揮消氣防專業優勢，結合中安聯合消防安全實際，融合、推廣河南油田消氣防應急管理體系，為中安聯合公司筑牢了消防安全基礎。

好口碑源自對契約精神的堅守和“急甲方之所急”的誠意。“把每一個項目做成精品工程，才有可能贏得后續更多更好的項目。”河南油田外闖市場負責人說。

河南油田采油二廠開展安全專家坐班、現場安全監管服務、階段性安全檢查等業務，“豫油安監”技術服務品牌得到甲方高度認可，隊伍由最初6人擴大到現如今百人次以上規模。2023年前三季度，河南油田采油二廠200人取得安全管理資格證，63人參加注冊安全工程師考試；新增承攬項目4項，新增外闖市場18人。

       河南油田工程院打造“環評項目”品牌，在現場踏勘、監測、報告編制、推送地方政府審核等每個環節精心組織、加快工作進度，獲得甲方和地方政府的好評，打開了市場。今年前三季度，他們在外部市場承攬4項環評業務，油田內部承攬5項環評，為油田節省外委支出300余萬元。